2010, lavoravo come commerciale in una azienda che vendeva impianti fotovoltaici.

Faccio la mia visita a un cliente industriale di media dimensione, ascolto le necessità, studio il (grande) tetto, progetto dimensioni, calcolo la pendenza, eventuali ombre proiettate, ore di luce medie durante l’anno e dettagli vari fino al calcolo di risparmio comparato sulle tariffe attuali ed eventuali rincari durante l’anno, etc.
Insomma una bella analisi, il progetto era grosso e quindi valeva la pena investirci tempo sopra.

Durante la seconda visita presento l’offerta, mostro i risultati al cliente includendo grafici e proiezioni.
“… e quindi, secondo questi calcoli dovrebbe riuscire a risparmiare circa 1.500 euro a bimestre, approssimativamente 9.000 euro l’anno…”
“Sì, ma non ne capisco il vantaggio.”
Non firmò, inoltre la sua azienda andò in bancarotta qualche anno dopo.